Category Head Farmacia

Category Head Farmacia – NEXOCORP

Liderar la estrategia integral de la categoría Farmacia, gestionando el ciclo de vida del SKU y el portafolio por clúster para maximizar rentabilidad, participación, rotación y ejecución comercial basada en análisis 360° y mercado.

Principales responsabilidades:

• Definir estrategia de categoría y clases terapéuticas; gestionar portafolio por unidad de negocio.
• Negociar con proveedores/laboratorios: márgenes, rebajas, campañas y apoyos promocionales.
• Monitorear ventas, margen, profit, inventarios y rotación; analizar tendencias con IQVIA/Close Up.
• Coordinar ejecución en punto de venta con trade y equipos comerciales; alinear recomendaciones y campañas.
• Optimizar curvas comerciales, detectar innovación y coordinar desarrollo con marcas propias.

Requisitos:

• Licenciatura en Ing. Industrial/Comercial, Administración, Marketing o afines; perfil técnico comercial farmacéutico.
• 5+ años de experiencia, incluyendo gestión comercial en laboratorios con visitas médicas y trabajo con médicos.
• Excel avanzado (tablas dinámicas, fórmulas complejas, validaciones) y análisis de datos para decisiones.
• Experiencia con ERP (SAP, Oracle u otros) y conceptos retail: GMROI, pricing, promociones, planogramas.
• Manejo de Power BI (Deseable)

Beneficios:

• Rol estratégico de alto impacto en crecimiento y rentabilidad de la categoría.
• Trabajo con proveedores líderes y acceso a data de mercado para decisiones.
• Desarrollo profesional en gestión de portafolio, negociación y planificación estratégica.
• Colaboración transversal con trade, marcas propias y equipos comerciales.
• Entorno orientado a resultados y mejora continua.

Principales Habilidades:

• Planificación estratégica de categoría y portafolio.
• Negociación avanzada con laboratorios y proveedores.
• Análisis de datos y toma de decisiones basada en KPIs.
• Gestión de rentabilidad (margen, GMROI) y optimización de inventarios.
• Visión de mercado y enfoque en shopper.
• Liderazgo colaborativo y coordinación de equipos.
• Comunicación efectiva y gestión de stakeholders.