Ejecutivo de Canal de Instituciones

Objetivo del puesto:

Gestionar y desarrollar las ventas institucionales en los sectores público y privado, liderando procesos de licitación, compras menores y cobranza, con el propósito de alcanzar los objetivos comerciales establecidos, asegurar la correcta ejecución administrativa y garantizar el cumplimiento del marco normativo vigente.

Requisitos académicos:

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Marketing, Bioquímica y Farmacia o carreras afines.
• Conocimiento del mercado farmacéutico.
• Conocimiento de procesos de licitación y normativa aplicable.

Experiencia:

• Experiencia comprobada en ventas y cobranzas en el rubro farmacéutico.
• Experiencia en procesos de licitación con entidades públicas (indispensable).
• Manejo de plataformas como SICOES y procesos de compras menores.
• Deseable experiencia en gestión de carteras institucionales y convenios comerciales.

Competencias clave:

• Capacidad de negociación.
• Orientación al cliente.
• Trabajo en equipo.
• Análisis y atención al detalle.
• Agresividad comercial.
• Planificación y organización.

Responsabilidades principales:

• Cumplir objetivos mensuales de ventas y cobranzas en instituciones privadas.
• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes institucionales.
• Coordinar y ejecutar procesos de cotización, compras menores y licitaciones.
• Elaborar y presentar propuestas técnicas y económicas según requerimientos.
• Gestionar documentación en plataformas de licitacion o contrataciones. 
• Reportar avances y resultados a la gerencia comercial.

Habilidades técnicas:

• Manejo avanzado de Excel y herramientas de gestión.
• Conocimiento de normativa para licitaciones públicas.
• Capacidad para elaborar informes y análisis de mercado.