Ejecutivo de Ventas Corporativas

Si te apasionan las ventas, el buen servicio y la generación de nuevas oportunidades de negocio, y quieres ser parte del crecimiento y posicionamiento de nuestro canal de ventas corporativas a nivel nacional, esta oportunidad es para ti. Estamos en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas Corporativas para la ciudad de La Paz.

Su función principal será impulsar el crecimiento del canal de ventas corporativas, mediante la captación de nuevos clientes a nivel nacional, la negociación y cierre de convenios y ventas por volumen, asegurando el cumplimiento del presupuesto anual y la expansión sostenible de la cartera corporativa.

Requisitos:

• Licenciatura en ingeniería comercial, administración de empresas, marketing o ramas afines.
• Manejo de herramientas de gestión comercial (CRM, Excel intermedio o superior).
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, con enfoque en captación activa de clientes y cierre de ventas corporativas por volumen.
• Experiencia en negociación de convenios corporativos y alianzas estratégicas.

Conocimientos:

• Estrategias de ventas B2B y desarrollo de negocios corporativos.
• Técnicas de negociación y cierre comercial.
• Elaboración y análisis de propuestas comerciales.
• Gestión de cartera y fidelización de clientes empresariales.
• Gestión de presupuestos y cumplimiento de metas comerciales.
• Manejo y análisis de información comercial.

Competencias:

• Alta capacidad de negociación y cierre de ventas.
• Proactividad y autonomía.
• Comunicación efectiva y capacidad de presentación ejecutiva.
• Planificación y organización.
• Orientación a resultados.
• Orientación al cliente.
• Habilidad para generar y mantener relaciones comerciales estratégicas.

Funciones a Desempeñar:

• Gestionar y cerrar ventas corporativas, liderando el proceso integral desde el contacto inicial hasta el cierre, facturación y seguimiento de cobranza.
• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones comerciales estratégicas.
• Negociar y formalizar convenios y alianzas estratégicas que generen tráfico y ventas incrementales.
• Elaborar, ejecutar y dar seguimiento al presupuesto anual de ventas del canal corporativo, reportando los resultados y el cumplimiento de los indicadores (KPIs).
• Coordinar la definición de productos, descuentos y estrategias para campañas corporativas, así como la elaboración de catálogos, piezas digitales y material promocional de apoyo a la venta.
• Mantener, fidelizar y rentabilizar la cartera de clientes actuales mediante visitas periódicas, seguimiento personalizado y desarrollo de propuestas comerciales alineadas a sus necesidades.
• Elaborar reportes e informes de acuerdo a requerimiento, analizando datos de ventas, rentabilidad cumplimiento de metas y comportamiento de clientes para la toma de decisiones estratégicas.