Gerente Comercial

Gerente Comercial

Ubicación:📍 La Paz

Descripción del cargo
Tu propósito será diseñar, ejecutar y dirigir la estrategia comercial integral para asegurar un crecimiento rentable y una expansión sostenible de la marca. Además, deberás garantizar la alineación estratégica entre las áreas de Producción, Operaciones, Finanzas y Marketing.

Funciones principales

• Diseñar el Plan Comercial Anual (PCA) alineado al presupuesto general y metas de rentabilidad.
• Diseñar estrategias que eleven el valor percibido de la marca, permitiendo una estrategia de precios premium frente a la competencia.
• Clasificar el portafolio y diseñar el mix de productos según el margen real mediante ingeniería de menú.
• Determinar la estrategia de precios dinámica basada en costos, competencia y márgenes netos.
• Supervisar mensualmente el margen bruto real por sucursal y canal, coordinando auditorías con el Controller Financiero.
• Realizar estudios de viabilidad financiera y modelado de expansión nacional para nuevas plazas.

Requisitos

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Economía o ramas financieras similares.
• Postgrado en Dirección Comercial y Marketing Estratégico.
• Experiencia mínima de al menos 3 años en cargos de similar responsabilidad.
• Conocimientos sólidos en Gestión de Franquicias o Retail.
• Dominio del idioma Inglés técnico.
• Dominio Financiero para leer estados de resultados (P&L), calcular ROI de campañas, medir el CAC, y manejo avanzado de Excel financiero y plataformas de Business Intelligence (BI).

Competencias valoradas

• ✅ Liderazgo de Alto Nivel.
• ✅ Visión Estratégica.
• ✅ Ética y Transparencia.
• ✅ Orientación a KPIs de Alta Gerencia (Control de Ventas por Hora Hombre, Ticket Promedio y Tasa de Conversión).