Jefe Comercial

Somos TECORP, una empresa tecnológica con más de 20 años brindando soluciones integrales de tecnología para empresas, incluyendo infraestructura TI, software corporativo, seguridad informática y soluciones de edificios inteligentes que optimizan la eficiencia, seguridad y conectividad de las organizaciones.

Trabajamos con tecnologías y marcas de nivel internacional para impulsar la transformación digital y la innovación tecnológica en nuestros clientes corporativos.

Resumen del Puesto

Planificar, dirigir y supervisar la gestión comercial de la empresa, liderando al equipo de ventas para el desarrollo de oportunidades de negocio, posicionamiento de soluciones tecnológicas y cumplimiento de metas comerciales en las líneas de negocio, asegurando el crecimiento sostenible del portafolio de clientes y proyectos.

Responsabilidades principales

• Liderar, dirigir y motivar al equipo comercial para el cumplimiento de metas de ventas.
• Planificar y ejecutar la estrategia comercial para las soluciones de Infraestructura IT y Edificios Inteligentes.
• Supervisar la gestión comercial de los ejecutivos de ventas, asegurando el correcto seguimiento de oportunidades y clientes.
• Supervisar metas comerciales, indicadores de desempeño y planes de acción para el equipo de ventas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Participar en negociaciones estratégicas con clientes corporativos.
• Desarrollar alianzas estratégicas con proveedores, integradores y socios tecnológicos.
• Supervisar la elaboración de propuestas comerciales y estrategias de pricing.
• Coordinar con las áreas técnicas y de proyectos para asegurar la correcta implementación de las soluciones vendidas.
• Monitorear el pipeline comercial y realizar seguimiento al cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Analizar indicadores comerciales y generar reportes de gestión para la gerencia.
• Impulsar estrategias de fidelización y desarrollo de clientes corporativos.
• Promover la capacitación y desarrollo del equipo comercial en soluciones tecnológicas.

Requisitos del puesto

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería de Sistemas o áreas afines.
  Deseable MBA o especialización en gestión comercial.
• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas o infraestructura IT (deseable).
• Estrategias comerciales y desarrollo de negocios.
• Gestión de equipos de ventas.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Conocimiento del mercado de infraestructura tecnológica, seguridad electrónica o automatización (deseable).

Competencias clave

• Liderazgo y gestión de equipos.
• Orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Habilidades de negociación.
• Comunicación efectiva.
• Toma de decisiones.
• Resolución de problemas.

Te ofrecemos

• Cartera activa de clientes y oportunidades de crecimiento.
• Atractivo esquema de comisiones y salario base competitivo.
• Capacitación continua.
• Certificaciones.
• Estabilidad laboral.