Jefe de Ventas

Alzer, empresa líder necesita incorporar a su equipo de trabajo en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra a una persona para desarrollar funciones como:

JEFE DE VENTAS

📍 Base: Santa Cruz

Liderar y coordinar las estrategias y acciones comerciales de la empresa para impulsar el crecimiento sostenible en las ventas de colchones, lo que implica gestionar de manera efectiva los equipos de ventas (corporativo, digital y de tienda), optimizar el uso de herramientas tecnológicas como el CRM, y establecer relaciones sólidas con clientes minoristas y corporativos. El objetivo es aumentar la cuota de mercado, garantizar una experiencia de compra excepcional y contribuir de forma decisiva al posicionamiento y rentabilidad de la empresa.

Formación Académica:

• Título en Administración de Empresas, Marketing, Comercial o ramas afines.
• Se valorará formación complementaria o certificaciones en gestión comercial, liderazgo y/o ventas.

Experiencia Profesional:

• Mínimo 3 años de experiencia en cargos de jefatura de ventas, preferentemente en la industria de retail o venta de productos de consumo.

Conocimientos Técnicos:

• Manejo avanzado de herramientas CRM y plataformas de ventas online.
• Conocimiento en estrategias de ventas y análisis de datos de ventas.
• Conocimiento en técnicas de prospección, negociación, seguimiento y cierre de ventas.

Competencias y Habilidades

• Liderazgo para motivar, guiar y desarrollar equipos de trabajo diversos.
• Orientación a resultados con enfoque en el cumplimiento de objetivos y en la mejora continua de procesos.
• Excelentes habilidades comunicativas, verbal y escrita para interactuar eficazmente con el equipo, clientes y otras áreas de la empresa.
• Pensamiento estratégico para analizar el mercado, identificar oportunidades y diseñar estrategias comerciales efectivas.
• Resolución de problemas con proactividad y habilidad para tomar decisiones en entornos dinámicos y bajo pasión.
• Flexibilidad para gestionar cambios y nuevos desafíos del mercado.

Objetivos y Metas del Cargo

• Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidos para cada canal y por vendedor.
• Incrementar la cartera de clientes minoristas y corporativos.
• Optimizar y potenciar las ventas digitales mediante el uso adecuado del CRM y la capacitación del equipo digital.
• Mejorar la experiencia de compra en tienda, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
• Establecer indicadores de desempeño y generar reportes periódicos de seguimiento para la toma de decisiones estratégicas.

Otros Aspectos Relevantes

• Disponibilidad para viajar, según las necesidades comerciales o capacitaciones puntuales.
• Capacidad para trabajar en entornos bajo pasión y en periodos de alta demanda comercial, garantizando el cumplimiento de metas.
• Se valorará la iniciativa para proponer mejoras y adaptar rápidamente las estrategias ante cambios en el mercado.