Supervisor de Ventas La Paz

Buscamos un líder comercial apasionado por las ventas, con experiencia en consumo masivo y capacidad para liderar equipos en campo.

SUPERVISOR DE VENTAS CANAL TRADICIONAL

LA PAZ BOLIVIA

Objetivo del cargo: Supervisar y controlar la ejecución de los procesos comerciales y el desarrollo del canal en el mercado asignado, garantizando el cumplimiento de las metas establecidas, la calidad del nivel de servicio, la ampliación del maestro de clientes, la recordación de marca y la presencia de productos en los puntos de venta. Liderar, orientar y motivar a la fuerza de ventas, promoviendo compromiso y sentido de pertenencia hacia la compañía.

Funciones principales:

• Planificar, supervisar y dar seguimiento a la gestión de la fuerza de ventas en su zona.
• Asegurar el cumplimiento de metas comerciales y de cobertura de clientes.
• Implementar estrategias de presencia de productos y recordación de marca en puntos de venta.
• Desarrollar e implementar acciones para incrementar la cartera de clientes.
• Analizar información de mercado, ventas y desempeño para la toma de decisiones.
• Capacitar, motivar y evaluar al equipo de ventas para mejorar su desempeño.
• Resolver incidencias de negociación y asegurar la calidad de servicio al cliente.

Formación:

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o afines.

Experiencia:

• Experiencia mínima de 2 años como supervisor de ventas en empresas de consumo masivo.
• Experiencia liderando equipos comerciales y cumplimiento de metas.

Conocimientos:

• Procesos de ventas y gestión de canales.
• Conocimiento del mercado y tendencias del sector en la ciudad de La Paz y El Alto.
• Gestión de equipos comerciales.
• Dominio de Office avanzado.
• Se valorará el manejo de herramientas como Power BI, Salesforce, Tableau, o algún software CRM.

Principales desafíos:

• Liderar y desarrollar el equipo comercial
• Asegurar cumplimiento de metas y cobertura
• Impulsar presencia de marca en el mercado
• Supervisar ejecución en campo

Competencias clave:

• Liderazgo y motivación de equipos.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Comunicación efectiva y trabajo en equipo.

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